Réussir Grandes Cultures 04 septembre 2017 à 08h00 | Par Valérie Noël

L'expertise change de visage

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- © Stephane Leitenberger

Besoins d'innovation, d'autonomie... les attentes des agriculteurs vis-à-vis de leurs conseillers évoluent. Le temps où l'exploitant se contentait d'une prescription de type « ordonnance », parfois difficile à remettre en cause compte tenu du statut conféré au technicien par son poste et/ou ses connaissances, s'éloigne.

De plus en plus d'agriculteurs sont conscients du savoir qu'ils détiennent. Ils cherchent à le confronter, ils veulent apprendre. Le conseil de groupe retrouve beaucoup de sens car il permet les échanges de terrain. Tout le monde s'y met, des chambres aux coopératives en passant par les négoces. Certains producteurs vont même plus loin, mettant en place de nouvelles formes d'organisation.

C'est un vrai chamboulement. Les conseillers voient leurs missions se redessiner, avec une place de plus en plus grande pour l'accompagnement au changement. Ils doivent accepter d'être questionnés, bousculés... Tout en conservant leur expertise, qu'ils doivent enrichir. Car si de plus en plus d'exploitants sont prêts à prendre de nouveaux risques, ils ont également besoin d'être rassurés.

- © Stéphane Leitenberger

Pour en savoir plus

Voir dossier Réussir Grandes Cultures de juillet-août 2017. RGC n° 315, p. 20 à 31.

Au sommaire :

p. 22 - Un accompagnement innovant pour faciliter le changement

p. 24 - Vers la fin du conseil standardisé

p. 28 - Valoriser l'expertise des pairs

p. 30 - Le conseil des distributeurs se réinvente

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