Réussir Grandes Cultures 19 décembre 2014 à 08h00 | Par Michel Portier et Michel Ouvrard

Equipement d'occasion, un marché qui s'organise

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Dans les concessions, les matériels d'occasion sont désormais entreposés dans un parc bien entretenu. Ils passent préalablement à l'atelier pour être nettoyés et remis en état.
Dans les concessions, les matériels d'occasion sont désormais entreposés dans un parc bien entretenu. Ils passent préalablement à l'atelier pour être nettoyés et remis en état. - © G. Souesme

Les agroéquipements de seconde main constituent un marché à part entière. Les agriculteurs investissent dans des équipements d'occasion avec des stratégies différents. Leur première motivation est, bien évidemment, le prix moins élevé que le neuf.

 

Le développement du web, donnant accès à un plus grand nombred'offres sur des sites grand public, a engendré une modification des comportements d'achat. On va chercher une machine à l'autre bout de la France, voire à l'étranger.

 

Cette évolution a créé une dynamique de toute la filière de l'agroéquipement autour du marché de l'occasion. Les concessionnaires sont plus attentifs à mettre en valeur leur parc d'occasion, et sont très présents sur Internet. Certains créent des labels de qualité. De nombreuses initiatives fleurissent aux quatre coins de la France.

- © Guillaume Souesme

Pour en savoir plus

Voir dossier Réussir Grandes Cultures de décembre 2014. RGC n°286, p. 26 à 42.

p. 28 - L'occasion tire son épingle du jeu.

p. 29 - Un label créé pour l'occasion.

p. 32 - L'acheteur diversifie ses sources.

p. 36 - Faire appel à un expert avant d'acheter.

p. 38 - Rémi Garreau s'est tourné vers l'occasion par nécessité.

p. 40 - Un moyen de gagner en autonomie pour Laurent Béguin.

p. 41 - Valoriser la pièce détachée.

p. 42 - Les constructeurs Manitou et Claas s'organisent.

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